对讲机专业供应商

摩托罗拉新品再次发力公众对讲机市场

2007年9月6日，上海摩托罗拉通信产品贸易有限公司推出两款针对中小型普通商业用户和高端个人用户的新型公众对讲机：CLS1418商用公众对讲机和T6508商用及民用公众对讲机。此次发布是该公司自2006年成立以来首次的新品发布，标志着摩托罗拉继续看好中国公众对讲机市场、并加大投入、积极发展公众对讲机在中小型商业用户领域的应用。

摩托罗拉一直处于公众对讲机领域的领导地位。自信息产业部于2001年12月宣布开放公众对讲机市场后，摩托罗拉积极配合、首家推出了符合国家公众对讲机标准的相关产品，掀起了个人和小型商户使用公众对讲机的热潮。公众对讲机也以"不花一分钱、没有通话费"为卖点得到用户的青睐。上海摩托罗拉通信产品贸易有限公司总经理王欣表示："摩托罗拉一直十分关注和看好中国的公众对讲机市场。近几年来，随着中国经济的迅速发展，中国的中小商业企业也蓬勃发展，同时家庭和个人消费能力的提高，对移动通信和个性化沟通的需求也大幅增加，带动了公众对讲机在商用和民用两个方面的需求。特别是服务零售行业、餐饮娱乐业、中小型物业管理和旅游业的发展，大大地推动了对商用类公众对讲机的需求。"为此，该公司根据市场需求有针对性地推出了这两款产品。

此次推出的商用型CLS1418公众对讲机功率达1w、体积小巧、性能出色，能满足目前中小型普通商业用户对性能、服务和便利方面的需求。而0.5w的T6508公众对讲机则设计时尚，具备人性化功能，可满足目前高端个人或家庭用户日常出行、休闲购物及户外旅游时对通话品质和功能方面的要求，既可民用也可商用。王欣总经理表示："作为摩托罗拉(中国)电子有限公司旗下唯一一家贸易类的合资公司，我们在具备技术和产品优势的同时，还可以更加贴近市场，更迅速地推出能符合用户需求并带动市场发展的新产品。同时我们还是一个灵活的平台，可以和公众对讲机和相关产业链的各环节的合作伙伴合作，为商业客户和个人消费者提供更多更好的产品和服务。"

此次的新品推出，不仅再次向市场展示了摩托罗拉在该领域的先进技术，也体现了该公司对中国市场的深刻认识和长久承诺。王欣说："我们对中国公众对讲机市场的巨大潜力充满了信心，我们深信这两款产品将在市场上获得用户好评也能给我们的合作伙伴带来新的生意机会。"

王欣先生于2003年加入Motorola中国公司，全面负责Motorola中国地区专业无线通讯、无线宽带接入（WiBB）以及射频识别（RFID）等产品线的市场推广、技术合作、产品销售、系统应用和服务等。在王欣先生的领导下，Motorola的对讲机业务取得了行业领先的地位，并以其出众的系统完备性、产品性能的可靠性、安全性和稳定性得到了广大用户的认可。

在加入摩托罗拉之前，王欣先生曾担任IBM公司中国地区政府与公共事业部总经理，负责政府业务及发展。

1.请您谈下国内公众对讲机市场的现状?

自从2001年信息产业部国家无委宣布公众对讲机标准和开放有关频率后，国内公众对讲机已经逐渐形成一个巨大的市场。除了个人和家庭的民用市场，还有服务零售行业、餐饮娱乐业、中小型物业管理和旅游业等小型普通商用市场。虽然市场还处于成长初期，但有数据显示，国内有越来越多的企业表现出对这一新兴市场机会的热情与积极跟进。截止2004年，国内市场上有40多个公众对讲机品牌，与2001年相比，增加了10多个。摩托罗拉公众对讲机是这一领域的佼佼者。

2.您是否能预测一下未来国内公众对讲机市场的前景？

近几年来，随着中国经济的迅速发展，中国的中小商业企业也蓬勃发展，同时家庭和个人消费能力的提高，对移动通信和个性化沟通的需求也大幅增加，带动了公众对讲机在商用和民用两个方面的需求。特别是服务零售行业、餐饮娱乐业、中小型物业管理和旅游业的发展，大大地推动了对商用类公众对讲机的需求。对比一些发达国家的公众对讲机的发展经验，中国市场无论是民用还是商用，潜力都很大。

上海摩托罗拉通信产品贸易有限公司是国内第一个也是最大的一个公众对讲机提供商，我们会继续看好这一市场，结合自己在技术、市场、渠道、服务以及消费类电子产品领域所拥有的丰富经验，为广大的用户提供更多更好的产品。

3.您能否谈一下目前国内公众对讲机市场存在的问题？摩托罗拉如何应对？

产业链尚未形成和销售渠道建设不完善是公众对讲机发展面临的两大问题。目前，国内公众对讲机厂商除摩托罗拉外，大部分为小品牌，销售量很小。由于缺乏竞争，市场的活跃程度相对较差。在销售网络方面，大都停滞在过去专业公众对讲机时代设立的维修、零配件服务的层面。摩托罗拉作为无线通信领域的领航者，我们在加大和合作伙伴合作力度的同时，实施渠道创新计划。比如推动公众对讲机进入商场、超市等大众化卖场，有效增加消费者与公众对讲机接触的机会。手机专卖店、电话机专卖店以及大商场、大卖场都是公众对讲机销售渠道体系拓展的重点。

国内市场面临的另外一个挑战是个人及小型商业用户对公众对讲机的了解还不够深入广泛。在美国等一些发达国家，高达30%的家庭都拥有公众对讲机，公众对讲机和移动电话的销量处于同一个数量级。在中国市场还刚起步。我们作为公众对讲机的领头品牌，会继续积极推广宣传公众对讲机，让更多的个人消费者和小型商业用户了解并使用公众对讲机。这也需要整个产业链各环节相关企业的合作，以及在座媒体朋友的宣传。

4.虽然公众对讲机市场的前景广阔，但它的发展并未达到业界的预期，市场规模的增长尚不及小灵通可观，更无法与手机市场相比，您是怎样看待这个问题的？

摩托罗拉是国内第一个也是最大的一个公众对讲机提供商，我们会继续看好这一市场，结合自己在技术、市场、渠道、服务以及消费类电子产品领域所拥有的丰富经验，为广大的用户提供更多更好的产品。

同时整个市场的培育和发展，也需要整个产业链各环节相关企业的合作，以及在座媒体朋友的宣传。我们相信中国公众对讲机市场潜力巨大，蕴含非常大的商机。

5.作为公众对讲机的领导品牌，摩托罗拉将如何解决消费者认知度低这一问题？

我认为，解决公众对讲机市场发展的难题，首先是消费意识的培养和公众对讲机使用范围的推广。虽然国内消费者对民用公众对讲机的了解很少，但它是一个无须话费、无须网络支持，可以一对一、一对多随时保持沟通的通话工具。消费者最终会意识到自己确实需要这种产品，这是一种大势所趋。所以我们会通过一系列的市场活动，直接接触最终消费者，对其进行教育，这也是我们在公众对讲机市场下一步的工作重点。

6.在公众对讲机市场竞争日益激烈的今天，摩托罗拉如何应对新的挑战？

竞争是永恒的话题，特别是在有限的公众对讲机市场，品牌企业与非品牌企业间的竞争则显得更为突出。作为摩托罗拉公众对讲机，品牌优势则成为它发威市场最有效的武器；而相对无品牌企业，因为与品牌企业竞争力量的不对称，价格则成为其立足市场的保障，利用"低价走量"形成自身的竞争力。那么品牌与低价在公众对讲机市场的竞争中未来的走势如何呢？

在公众对讲机市场，摩托罗拉凭借品牌的影响力和产品的出色的设计和高性价比占据了相当大的市场份额，不论在民用还是小型商用市场，都是最受欢迎的首选对象。以品牌立市的企业，无论在产品品质、售后服务及信誉度上均有良好的口碑，同时给合作伙伴有优厚的生意发展机会。品牌价值和品牌效应在市场上发挥了巨大的能动作用。

和任何行业一样，公众对讲机市场也需要一定的利润空间保证其持续、稳定的发展。价格对任何企业来讲是一种手段，但不适合长远发展，低价竞争的背后则是市场洗牌的开始。良性的竞争将因受到客户的肯定而建立品牌形象长期分享一定的市场占有率；反之，恶性的价格竞争将因短期利益、偷工减料无利可图而遭淘汰。而国内更多的公众对讲机品牌，还远未形成品牌，这类企业不乏品牌意识，但由于自身实力有限，对打造品牌形象信心明显不足，缺乏打造品牌立市的勇气。因此只能游动在市场边缘，利用低廉的价格做一些低端市场。

上海摩托罗拉通信产品贸易有限公司作为摩托罗拉在华旗下唯一一家贸易类的合资公司，我们在具备技术和产品优势的同时，还可以更加贴近市场，更迅速地推出能符合用户需求并带动市场发展的新产品。同时我们还是一个灵活的平台，可以和公众对讲机和相关产业链的各环节的合作伙伴合作，为商业客户和个人消费者提供更多更好的产品和服务。

7.这次推出的两款新品对讲机，是公司由生产型企业向贸易型企业转型后第一次推出的新品，这对于摩托罗拉对讲机业务有什么特殊意义？

作为全球专业无线通信的领导者，摩托罗拉始终以"为用户提供卓越的设备和服务"为己任，依据不同的工作责任，设计并生产满足不同人群需要的通讯产品。这是上海摩托罗拉通信产品贸易有限公司转型后第一次推出的两款新品对讲机，标志着摩托罗拉继续看好中国公众对讲机市场、并加大投入、积极发展公众对讲机在中小型商业用户领域的应用。

这两款新品各具特色。商用型CLS1418公众对讲机功率达1w、体积小巧、性能出色，能满足目前中小型普通商业用户对性能、服务和便利方面的需求。而0.5w的T6508公众对讲机则设计时尚，具备人性化功能，可满足目前高端个人或家庭用户日常出行、休闲购物及户外旅游时对通话品质和功能方面的要求，既可民用也可商用。

我们相信，凭借我们的先进技术和对市场的深刻了解，新的产品不仅能满足相关市场的需求，还能进一步推动市场，服务于新的市场和客户，带动新需求的产生，从而不断拓展中国公众对讲机市场。