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贴牌对讲机就像超生的孩子
读者王海明

      贴牌说到底也是市场竞争的一种产物，是一种竞争手段。牌子多并不代表市场的繁荣，真正的品牌是行业中的翘楚，属于凤毛麟角，而不是遍地开花。
      贴牌现象在当今的市场上已经相当普遍，对讲机行业也不例外。大家都知道，任何事物都是一把双刃剑，有利也有弊。对讲机贴牌对厂家来说，有利的一面是可以增加产品的销售数量，增加产品的市场占有率。贴牌能使对讲机生产厂商在收获自己的销售收入的同时，也能从贴牌厂商那里额外得到一些“惊喜”，不利的一面是自己品牌的得不到提升，生产厂商将更多的精力放在扩大生产上，而对于自己品牌的销售和建设，关注度降低了，品牌建设如同逆水行舟，不进则退，而且从客观上讲，多一个品牌就多了一个竞争对手，虽然自己的贴牌产品和自己的产品是“兄弟”，不会有太大的利害冲突，但是如果对讲机生产厂商都这么做，都开始贴牌，到头来市场上一夜之间冒出很多牌子，就会搅乱了市场。
      从贴牌者角度来讲，贴牌的好处是很快能有“自己”的产品进入市场，不需要研发上的投入，成本低，承担的风险小，在销售上有很大的空间和自由度，可以自我控制市场、品牌及部分小客户。不利的地方是主动权永远掌握在厂商手里，在市场变化的同时，自我调节的权利有限，贴牌者拿到的是第二手销售价格，第一手价格还是撑握在厂家手中，还有可能会出现大客户流到“东家”那里的情况，历经千辛万苦，按照游戏规则，按照市场规律，做出自己的品牌来，厂家又会插手，甚至有些厂家会把贴牌者的产品拿到市场上卖。贴牌者的权益又得不到最大的保护和满足。
贴牌说到底也是市场竞争的一种产物，是一种竞争手段。牌子多并不代表市场的繁荣，真正的品牌是行业中的翘楚，属于凤毛麟角，而不是遍地开花。“如果大家都是品牌了，那也就不会有品牌了”。从对讲机市场的实际来看，牌子越来越多，叫得响的品牌却寥寥无几。贴牌现象这跟我们传统的“多子多福”观念有点相似，当初父母生孩子时，生一个觉得太单薄，容易让别人欺负，生两个就有个伴，多生几个将来总有个有出息的。所以到后来人口暴涨，最后怎么办？计划生育，优生优育。贴牌对讲机就像超生的孩子，没有准生证，以后有没有出息，养不养活父母，我们暂且不说，光养育他成人就要费不少心血。看来还是响应国家政策只生一个好，压力小，可以把唯一的孩子培养得更优秀。

“贴牌”是短视行为
读者陈多智

      但凡有实力的厂家又有谁不想做大作强？做好自己的品牌？如果同时给经销商做贴牌无异于用自己的右手打自己的左手，不仅削弱自己的品牌形象而且销量与品牌牺牲并不成正比。
      对讲机行业的“贴牌”现象是厂家和经销商的短视行为。为什么这么说呢？首先厂家没有出名牌创百年老店的想法和意愿，有点儿捞一把就走的感觉，因为不是自己的品牌所以就会有意无意地降低产品的质量。其次从经销商的角度来看似乎是在当前利润微薄的情况下找到了一条很好的发展途径，但仔细分析我们会发现实际情况并不是我们想象的那样，作为经销商一般情况下都没有搞生产和研发的经历与经验，对于产品的生产和研发并不知情，元器件的好坏、等级也不可能了如指掌，仅仅凭借手中的综合测试仪就判断产品的好坏吗？而且绝大多数贴牌机都没有经过信产部的核准，能够经受时间的考验吗？产品质量有办法保证吗？如果不能够得到肯定的答案，那么经销商无异于作茧自缚。
      市场是无情的、客户的眼睛是雪亮的，所以我认为贴牌机这条路是走不通的，可能很多经销商朋友不同意我的观点，但是你想想看，但凡有实力的厂家又有谁不想做大作强？做好自己的品牌？如果同时给经销商做贴牌无异于用自己的右手打自己的左手，不仅削弱自己的品牌形象而且销量与品牌牺牲并不成正比。而现时做贴牌的厂家绝大多数是刚刚起步没有研发实力的小厂，他们要挣钱又要给经销商留出足够的利润空间，想想看花在产品上的成本能有多少？这样的产品能够给客户解决实际工作的问题吗？市场能够接受这样的产品并让它存在下去？
      如果有经销商朋友一定想销售贴牌机，我认为你们千万要把好贴牌机的质量关，因为你销售的产品是要对社会、用户以及你自己的公司负责任的，并且想好这么做会不会和你今后的发展相矛盾？反正我是不会销售贴牌机的。